提高專業(yè)能力：隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展與國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場的項目減少，競爭更加激烈，將對我們的銷售人員的素質(zhì)、文化水泵和專業(yè)能力會越來越高，我們的工作將面臨嚴(yán)峻的考驗，如不提高員工的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水泵，我們將會陷入困境，淘汰出局。因此，一是我們要在日常的工作中，不斷的通過學(xué)習(xí)、提升自己的文化水平、理論知識、專業(yè)技能以及溝通能力和談判技巧，對自己不良的言行舉止加以約束和改進，使自己達到更加文明，成為新市場環(huán)境中的合格人才；二是要對自己的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、功能、特點、價格、選型和優(yōu)化配置，要不斷學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟，了如指掌，促進業(yè)績增長；三是要了解競爭對手的各種情況，突出自己產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和特點，提高業(yè)務(wù)專業(yè)技能；四是要提高談判能力，先與客戶交流，做預(yù)先準(zhǔn)備，起草合同內(nèi)容，談判的要點，要有技巧、突出自己的優(yōu)勢和特點，引導(dǎo)客戶，避免處于被動狀態(tài)，盡可能的提高合同質(zhì)量，加強控制價格、付款方式、交貨時間、發(fā)貨的追蹤和發(fā)貨時間的落實（經(jīng)常出現(xiàn)生產(chǎn)好了不發(fā)貨，要發(fā)貨的沒有時間生產(chǎn)）質(zhì)保期的時間和質(zhì)保金以及條款的法律責(zé)任等談判能力，提高競爭力。