同事們：

　　大家好！時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間又到了一年一度的銷售年會(huì)，2012年使我們最難忘的一年，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢、項(xiàng)目萎縮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，全體白云人努力拼搏、知難而上，取得好的成績(jī)、促進(jìn)了集團(tuán)快速發(fā)展，新年即將到來(lái)。今天集團(tuán)各級(jí)干部、全國(guó)的各路銷售精英相聚美麗IDE花城，自己集團(tuán)總部--廣州，隆重召開(kāi)2013年銷售年度大會(huì)，面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)、糾結(jié)的市場(chǎng)我們闖出了一條成功之路，在新的一年，將會(huì)沿著成功之路的方向，真抓實(shí)干，雷厲風(fēng)行，志在必得，促進(jìn)集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展。

　　前不久召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議突出強(qiáng)調(diào)了“以提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益為中心”，把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，立足全局，突出重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)好局，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長(zhǎng)，從規(guī)模擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)為質(zhì)量效益型發(fā)展。穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，正是針對(duì)這兩個(gè)轉(zhuǎn)變?！胺€(wěn)”就是要繼續(xù)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和物價(jià)總水平，“進(jìn)”就是堅(jiān)決推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。持續(xù)健康發(fā)展，要求的是尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)的增長(zhǎng)，2013年是全面 貫徹落實(shí)十八大精神的開(kāi)局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是為全面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。

　　在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們必須清醒認(rèn)識(shí)到自身所處環(huán)境和形勢(shì)，2013年對(duì)我們白云泵業(yè)集團(tuán)是發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也是風(fēng)險(xiǎn)和困難較多的一年，局勢(shì)也將要更加復(fù)雜和困難，我們要根據(jù)已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)，結(jié)合自己特色的銷售模式，在這輪市場(chǎng)危機(jī)中洞察先機(jī)，分析市場(chǎng)形態(tài)，抓住先機(jī)遇，我們堅(jiān)信有能力、有實(shí)力，將實(shí)現(xiàn)集團(tuán)新一輪大發(fā)展。

　　“十二五”期間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用泵以2位數(shù)的增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求量1000億元以上。一是我國(guó)將積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，也是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在。二是全國(guó)城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造與建設(shè)，規(guī)劃項(xiàng)目總投資4100億元，全面實(shí)施大中型灌區(qū)節(jié)水改造，啟動(dòng)中型灌排站更新改造，新增節(jié)水灌溉工程面積1.5億畝以上。三是航空業(yè)我國(guó)將新修建機(jī)場(chǎng)56個(gè)，遷建機(jī)場(chǎng)16個(gè)，改（擴(kuò)）建機(jī)場(chǎng)91個(gè)，共計(jì)163個(gè)機(jī)場(chǎng)，全行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)投資將達(dá)到4250億元，這些機(jī)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目大多數(shù)位于中西部地區(qū)。機(jī)場(chǎng)建設(shè)的重心將由大中型機(jī)場(chǎng)建設(shè)轉(zhuǎn)為以新建支線機(jī)場(chǎng)、通用機(jī)場(chǎng)和通勤機(jī)場(chǎng)為主，改擴(kuò)建大中型機(jī)場(chǎng)為輔。四是“十二五”期間，全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃投資近4300億元，要建大量污水處理廠和垃圾處理廠。以及石化和工礦市場(chǎng)等等有利因素，給我們創(chuàng)造巨大發(fā)展空間。我們要抓住機(jī)遇，始終堅(jiān)持以“以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、加速發(fā)展、創(chuàng)一流企業(yè)”的公司發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞這條主線開(kāi)展工作，順應(yīng)國(guó)家政策要求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，加強(qiáng)管理，持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)各項(xiàng)工作新局面。

　　2013年集團(tuán)緊緊圍繞著“一個(gè)中心、二個(gè)要求、三個(gè)轉(zhuǎn)變、四個(gè)降低、五大發(fā)展、六個(gè)提升、七個(gè)開(kāi)發(fā)、八個(gè)指標(biāo)”為重點(diǎn)，各系統(tǒng)、各部門積極開(kāi)展的各項(xiàng)工作，做好以下八個(gè)方面的工作。

　　--堅(jiān)持“一個(gè)中心”。就是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最終目的是要追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化。要緊緊扭住實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)不放松，不達(dá)目的誓不罷休。必須把價(jià)值導(dǎo)向、效益標(biāo)準(zhǔn)気體化量化到每個(gè)系統(tǒng)、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位和每一項(xiàng)具體工作之中。閹割控制好銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，圍繞著保穩(wěn)定、促增長(zhǎng)、降成本，抓利潤(rùn)等等，追求效益最大化。

　　——落實(shí)“兩個(gè)要求”。就是要求樹(shù)立各行業(yè)的標(biāo)桿（明星）客戶、要求完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，建立以事業(yè)部制的模式組建專業(yè)銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷售大幅增長(zhǎng)。

　　要求樹(shù)立各行業(yè)的標(biāo)桿（明星）客戶就是要根據(jù)各行業(yè)的特征、特點(diǎn)、深入了解分析客戶需求、期望，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、專業(yè)技術(shù)和銷售隊(duì)伍與客戶的要求、期望想匹配，為客戶提供一攬子的解決方案，不惜代價(jià)與客戶進(jìn)行深度的合作，在市場(chǎng)中形成了相互依賴、相互互補(bǔ)的長(zhǎng)期而又緊密的合作關(guān)系，超越客戶的期望，塑造我們的品牌價(jià)值，通過(guò)客戶價(jià)值的體現(xiàn)，在行業(yè)的龍頭地位的影響力，在整個(gè)行業(yè)里樹(shù)立一批標(biāo)桿（明星）客戶（例如行業(yè)領(lǐng)頭羊、佼佼者或100強(qiáng)），來(lái)提升自己的品牌影響力，牢牢掌握市場(chǎng)份額。

　　要求完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，建立以事業(yè)部制的模式組建專業(yè)銷售隊(duì)伍。