廣州白云泵業(yè)集團銷售工作大會2014年2月9日在廣西舉行。

　　集團副總裁在會上作了詳細的銷售支持工作計劃講話。

　　副總裁在分析，2013年，在原材料持續(xù)上漲、人力成本增加特殊制造過多，急單插單頻繁、技工型人力不穩(wěn)定環(huán)境下，制造中心‘技術中心能夠根據公司年初下達的工作任務要求，進一步強化管理，權利創(chuàng)服務品牌，提升產品質量、促提銷售業(yè)績，打造和諧團隊，保持安全生產，穩(wěn)步推進各項工作的開展，圓滿實現了預期各項任務目標。

　　一、訂單完成達98.3%

　　目前主要是以銷定產，生產過程中，我們通過合理的庫存?zhèn)湄?、通用化標準化的技術設計、批量的零件加工，來滿足隨時下達的生產通知，解決急單插單的需求，一年來銷售訂單生產完率達98.3%，未完成部分為訂單交貨期未到。

　　二、產品質量穩(wěn)中有升

　　全年圍繞集團公司質量管理目標，落實工廠部門負責人質量主體指導思想，提高干部的質量管理意識，加強員工質量工作培訓引導，適時完善于質量檢驗控制規(guī)程，嚴密生產組織，做實質量過程控制，持續(xù)穩(wěn)定提升產品質量。日常工作中開展產品質量提升的一系列活動，比如針對產品表面質量，起動工廠全員全工序產品表面質量生產活動，落實產品表面質量整頓、管理；針對無負壓罐焊縫質量，改造拋光設備，吸收引入拋光的現金技術工藝；以改善提高銷售服務一線反饋的熱點質量事項。要求嚴格控制產品出廠檢驗，對水泵實行全數運行試驗或全性能試驗，對控制柜實行全數檢驗。

　　三、個生產基本相互配合圓滿完成任務

　　集團各生產基地根據產品生產的分工，能緊緊圍繞運營的總體生產指令，互相配合，共同完成。通過統(tǒng)籌的分工，通過制造設備的改造以及管理上的創(chuàng)新，我們還有很大的空間提升產能，隨時為銷售作充足的產品供應保障后盾。

　　四、技術研發(fā)得到創(chuàng)新

　　根據市場的需要，我們整理整頓了新型污水泵，提升污水泵的性能質量；新一代BYG泵已進入系列設計階段。切割型小蹦水泵優(yōu)化設計，并已完成樣機的試制工作，可以批量推出生產。對無密封自吸泵進行設計改進優(yōu)化，從根本上消除服務一線反饋自吸泵吸水困難的問題。開發(fā)設計新一代無負壓設備，改善外觀質量，降低成本，并取得國標證系列，BWG(X)系列代替BPSW系列。同時根據市場反饋情況，更換電器元件配置品牌，改進控制柜的制造工藝，加強質量控制，在設計、制造、質量等方面持續(xù)穩(wěn)步提升控制柜的質量。完成軸流泵實用新型專利申報3項，獲得多級泵實用新型專利授權2項，軸流泵焊接工裝實用新型專利授權1項。

　　五、管理體系普及程度較高

　　集團公司體系建設認證工作每年需付出大量的人力物力，一是為了給銷售提供良好的銷售平臺，二是持續(xù)提升產品的生產質量水平。2013年，完成各系列水泵生產許可證換證、消防泵認證年檢、控制柜3C認證、節(jié)能產品認證，以及質量體系、環(huán)境體系、職業(yè)健康安全體系復審、無負壓設備衛(wèi)生許可認證、標準化良好行為AAA級企業(yè)認定工作。

　　副總裁認為，取得這些良好的成績，主要是公司經營策略制定科學，任務目標明確，員工動員得力，生產材料保障，加工設備先進、檢測手段科學，以及全體制造、技術人員精益求精的精神，用于創(chuàng)新的思維、快速付諸行動的舉措、注重過程的持續(xù)改進的管理。敢于承擔責任的領導風格，鑄就了制造與技術中心取得良好的成績。

　　副總裁計劃2014年支持銷售工作如下：

　　一、加快產品技術研發(fā)步伐，準確提供銷售技術支持

　　2014年度將把售前技術支持作為技術中心的一項重要工作來抓，消除技術支持對銷售訂單的阻礙因素，全力以赴支持售前工作，權利促進訂單的簽訂。按照集團公司規(guī)劃，完成S型中開泵、新一代BYG系列泵、新型污水泵系列的設計、試制、批量生產。提高無負壓設備產品檔次，滿足銷售發(fā)展需要。優(yōu)化電控柜設計，加強工藝、質量控制、按標準精心及通用制造。

　　二、降低制造成本、嚴控加工質量、完善材料供應、良好溝通運營。

　　在現有工廠生產基礎上，綜合利用各個工廠的生產能力，調配生產力量，對人力、設備、產品線進行復合優(yōu)化，規(guī)范完善質量控制，提升生產效率及產品質量，全力支持訂單的生產交付。

　　根據銷售信息及近兩年數據統(tǒng)計分析，科學設置生產庫存充足，尤其是7達系列（BGL、BDLL、BYL、XBD、BKT/BKZ、BWQ、BYG)BKS、控制柜、無負壓罐等。目的是為了均衡生產，降低生產成本，提升生產效率。

　　繼續(xù)加大質量檢驗力度，做到全數全過程檢驗，確保零件、產品的質量在可控制范圍。采購方面，開發(fā)建設完善的供應網絡，提供物資供應效率，比質比價，繼續(xù)降低采購成本。

　　加強與運營及其他系統(tǒng)的溝通協調，一切本著服務支持銷售的工作；同時歡迎銷售一線及時準備反饋問題，無論是生產、質量、設計、產品交付等。

　　副總裁最后表態(tài)，展望未來，制造技術系統(tǒng)將充滿信心，將在新的一年鑒定集團公司的核心發(fā)展理念河經營策略，緊緊圍繞集團公司2014年度的工作目標與任務，團結共進，做好工廠技術各項工作，將一定繼續(xù)是銷售的堅強后盾，全力以赴做好銷售支持需要，滿足集團的發(fā)展需要。